很早（zǎo）以前就看到招聘UE需要掌握社会心里学，最近抽空（kōng）拜读了一下，果（guǒ）真（zhēn）体会颇多~

什么是登门（mén）坎效应

当个体先接（jiē）受了一个小的要求后，为保持形象的（de）一致（zhì），他可能接受一（yī）项 重大、更不（bú）合意的要求（qiú），这叫做登门槛效应（yīng），又称得寸进尺效应，哈哈（hā）~这个效应是（shì）美国社会心（xīn）理学家弗里（lǐ）德曼（màn）与弗（fú）雷瑟于（yú）１９６６年做（zuò）的“无压力的屈从——登门（mén）坎技（jì）术”的现场实验中提出的（de）。

分（fèn）析

如果你觉的以下字太多 - 就看这段把 ：在循序渐（jiàn）进中麻（má）木~

实验过程是这样（yàng）的：实验者让助手到两个居（jū）民区劝人们在房前竖（shù）一块写有“小心驾驶”的（de）大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这（zhè）个（gè）要求（qiú），结果遭到很多居民的（de）拒绝，接（jiē）受的仅为（wéi）被要求者的１７％。在（zài）第二（èr）个居（jū）民区，先请求各居民在（zài）一份赞成（chéng）安全行驶的请（qǐng）愿书上签字，这是（shì）很容易做到的小小要求（qiú），几乎所（suǒ）有的被要（yào）求者都照办了。几周后再向他们提出（chū）竖牌的要求，结果（guǒ）接受者竟占被要（yào）求（qiú）者（zhě）的５５％。研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但（dàn）是他一（yī）旦对（duì）于某（mǒu）种小请求（qiú）找不到拒绝的理由（yóu），就会增加（jiā）同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后（hòu），便会产生自己是关心社会福（fú）利者的（de）知觉、自（zì）我概念（niàn）或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现（xiàn）认知上的（de）不协（xié）调（diào），于是恢复协调的内（nèi）部压力就会支（zhī）使（shǐ）他继续干（gàn）下去或（huò）做出更（gèng）多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。

现实（shí）生活中的应用
1 比（bǐ）如商场服装柜（guì）台前，导购小姐（jiě）会建议顾客免（miǎn）费试（shì）穿一些（xiē）衣（yī）服，并会说你是多么（me）的（de）漂（piāo）亮（liàng），顾（gù）客为了达到（dào）形象的一致性，通常会进行购买。
2 汽车销售中（zhōng），最（zuì）基本的配置价格往往会狠便（biàn）宜（yí），再往上增（zēng）加配置的同时，价格也会增加。顾客为了达到形象的一致性，通（tōng）常会进行购买。
3 教育学（xué）生中，不要一开始就提出很高的要求，要求学生一点点的改变（biàn），叫他们在（zài）希望中成长~（我的小学，初中老师知道这点多好~~）
页面中的应（yīng）用

1 某（mǒu）网站提供服务，但需要填写很多的资料，如果这些资（zī）料都叫用户（hù）一口气填写完成，体验必然（rán）不好（hǎo）。可以把（bǎ）服务的一些（xiē）基本功能切（qiē）出来，使用（yòng）基本功能只要填（tián）写很少的（de）基本资料就可以。要使用其他扩展功能需要用户补充（chōng）资料（liào）。此时产品（pǐn）经理（lǐ）也许会说了，我的目标（biāo）用户一部分（fèn）很信任我们的产品，会上（shàng）来就填写全（quán）部（bù）资料（liào）的。ok~! 只要在页面上提供一个明显的链接就可以（yǐ）把一般用户与忠诚用户区（qū）分开（kāi），“享受全部服务，填（tián）写完（wán）整（zhěng）资料”。

2 作为（wéi）一名用户（hù）要想评论（lùn）或发表话题其（qí）实是一（yī）件很复（fù）杂的交互行（háng）为。现（xiàn）在很多论坛上（shàng）有“顶”的功（gōng）能。用户只要简单的（de）点击行（háng）为就（jiù）可以表达（dá）自己赞同的观点（diǎn）。这无（wú）形中就比填（tián）写用户名，填写内容，点击提交按钮等一些列复杂的操作节省了很（hěn）多。"顶" 就（jiù）是（shì）降低了（le）一个门槛的发表评论。用户在（zài）多（duō）次点（diǎn）击完成后，很可能（néng）下一个动（dòng）作就是进入复杂的评论流程（chéng）。无形中又上升了一个台阶。